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S2b2C模式如何跑通跨境供应链?香港金米用精品路线打个样

发布时间:2021-06-01 15:48:24    阅读量:224

新零售风口之下,S2b2c的商业模式在以阿里为代表的诸多巨头的加持下,成为最热门的创新商业模式之一,很多企业都看到了这个模式背后所蕴藏的巨大潜能。

  2020年,由于供应链断裂和海外线上购物需求激增,S2b2c的商业模式也被众多跨境平台引为经典,纷纷构建S2b2C平台,通过对接下游中小卖家和上游供应商成功解决了下游卖家无货可卖和上游工厂库存周期长的问题,跨境S2b2c企业得到快速成长。

  这种所谓跨境S2b2c,实质就是用先to B再to C的方式把货销售出去,和传统的B2B电商唯一的区别仅仅在于增加了更多小b做中间商。随着市场恢复,行业和卖家自身业务逐步发展,这类仅能实现上下游简单对接和撮合的平台的生存空间和长远价值已经引起许多从业企业和投资人的担忧。

  随着上下游因为疫情产生的短期问题消失,上游供应商和下游小b之间的核心矛盾逐步显现:两者都希望能在承担更少风险的同时,卖更多的货。但当小b通过平台节约了备货成本,将更多风险转移到了供应商身上。供应商一旦摆脱库存周转的压力,必然会选择更具有话语权的分销方式,降低自身风险。而小b只要在销售端获得充足流量,有了自己找稳定供应商的底气,对平台的粘度也会降低。说到底,没有对供应链的有力掌控,所谓的跨境S2b2c平台很快就会被踢出这个合作体系。

  成立不到一年的香港金米技术采用精品路线做S2b2c跨境进口,对S2b2c模式的内涵做了不同的阐释。不追求sku数量,也不烧钱“买”大批小b客户,香港金米相信,只有走精品路线,深入每个细分品类的每个产业环节,改变原有的生产、供应方式,才有可能真正实现S2b2c。

  依托海外当地团队和香港自由港优势,香港金米通过打造自营品牌产品,从原料生产、OEM加工到物流、销售,全流程、多角度深度介入每类产品的实际生产和供应过程。同时,构建自有全球选品数据库和开发大数据、人工智能等新技术,金米正对各类产品的供应链进行数字化赋能,逐步构建智能化的跨境供应链生态。在大大小小的交易平台竞相朝S2B2C模式靠拢的当下,金米技术市场总监Tina对S2B2C模式的理解颇有不同:为买卖双方撮合交易不是这个模式的特质,运用新技术对小商家以及中小供应商深度赋能才是;如果仅仅去做一个撮合买卖的电商平台,而不是努力培育数据智能时代的跨境供应链服务生态,那香港金米是走不远的!

  据悉,香港金米技术已于近日完成数千万元A轮融资。从启动融资到完成仅仅1个多月,吸引了大量投资人的关注。通过该轮融资,公司吸纳多位在大数据、生态系统运营、财务等方面的专家级人才,进一步加强了技术研发、和战略运营能力。




来源:https://www.toutiao.com/i6960569220216341022/


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